为进一步提升营销人员的市场研判能力、高层对接能力和资源整合能力，商务管理部在2024年4月29日组织开展了为期一天的“以客户需求为中心的策略型项目销售及谈判技巧”》专题培训会。

　　本次专题培训会由集团公司总经济师徐新出席，特邀了毕业于德克萨斯大学阿灵顿商学院的EMBA硕士高勇老师进行讲解，高老师通过案例分析和现场问答相结合的方式，针对目前设计行业的特点，从项目型客户营销着手，对客户关系的开拓提升、客户需求的解剖分析、客户高层的谈判策略等方面进行了梳理，帮助市场营销人员完善角色定位，找出项目型营销的最佳流程及管理，形成了一套完整的客户需求分析方法。

　　以客户需求为中心的策略营销和谈判技巧是相互关联、相辅相成的。通过此次培训，市场营销人员能够更好了解客户的需求，从而促使合作的达成，实现集团公司业绩的可持续发展。

　　商务管理部、区域指挥部全员，各生产院所、子公司分管经营领导及经营人员参加培训。

　　商务管理部  何芃芃